销售场景发生变化，对于市场营销理念来说，同样要做出相适应的转变。线上渠道的盛行加速了各行各业的转型，直销行业也是如此，网络、社交媒体都在赋能直销的多元化发展。

　　适者在积极寻求转变，不适者纷纷离场，线上渠道的各类监管政策趋于完善，新方式、新政策下，直销企业用什么与经销商双向奔赴，对于2024年的直销行业来说，产品导向构建的长期主义是最多被大家提及的。

　　主动适应销售场景变化

　　就像文章开篇提到的，直销行业也已经开始向线上转型，通过线上电商平台，直销企业能够更广泛地触达消费者，提高销售效率和覆盖范围。

　　线上模式的发展，对于直销企业来说会绕过传统的通路，在线上销售场景中直接面对顾客。其实更重要的是，越来越多的个性化消费，可以让直销这个最需要触达人群的消费模式，能够最大限度地获取消费者的真正需求，从而不断推出新产品来满足市场需求。

　　精准定位首先定位的就是产品，会让直销企业面对更加垂直的潜在目标客户，直接节省或者省略的就是“推销”时间。

　　线上场景的变化其实是积极的，广泛地触达消费者，提高销售效率和覆盖范围，行业与消费者之间的桥梁便是产品，用产品构建行业的长期主义也是最直接的办法。

　　监管定调：回归产品导向

　　3月21日，甘肃省市场监管局召开直销企业在甘分支机构座谈会，深入了解掌握全省直销企业经营现状，宣贯《直销管理条例》等法律法规，激发活力，提振信心，规范直销行为，安排部署2024年直销监管工作。

　　针对今年的直销监管工作，其中提到一点：直销企业要回归产品导向，注重把握核心技术和核心知识产权，建立完善自身信用体系，通过改善服务获得消费者认可。

　　从政策的角度来看，目前国家正通过减税降费、鼓励创新创业、支持民营经济发展以及鼓励高新技术发展来应对各种挑战。对于直销行业来说，国家层面的各种利好消息也是不断推出。目的非常明确，有助于激活内需，帮助众多企业盘活资源。直销行业同样也包含其中，并且占据比较重的份量。但产品导向无疑是前提。

　　在去年的3月中旬，国家市场监管总局价监竞争局主办的直销企业圆桌座谈上，89家直销企业共同签署倡议书，向全国直销企业发出“激发直销市场活力，推动行业高质量发展”倡议。其中提到的就是，直销企业从高速发展转变为高质量发展，不仅能够回归以产品科技与质量为核心，更能够为消费者提供更优质的服务，从而赢回市场口碑以及重塑企业品牌形象。

　　回归产品导向已经是行业、监管、舆论等多方面的共识。

　　让消费者和经销商成为核心

　　其实，无论是传统行业还是直销行业，都是以产品运营为主，只有抓住了产品运营的核心才能抓住时代发展的脉搏。而且无论是线上还是线下，不管销售场景如何变化，产品为核心的宗旨不会变。

　　以产品为起点，以服务为终点。产品力永远是驱动市场消费的第一源动力，目前无论是政策方面的向好，还是消费市场对于健康产品的重视，对于直销行业来说，都是前所未有的利好。目前大众健康意识的提高，倒逼很多国内健康产业内卷严重，卷的是什么？产品！

　　产品是企业生存发展的基础，而不断更迭的新产品是企业科技创新最直接的产物，追求产品提质升级的企业更能够在如此“内卷”的市场竞争中脱颖而出。

　　有的企业甚至以每周持续推出新产品的能力而闻名。多样化的产品成为了企业对客户的承诺，并建立了信誉和信任，也是每周与客户和经销商能够进行接触的一种有趣的品牌化方式。Red Aspen以这样的方式，完成了连续四年的业绩增长。Red Aspen践行的，推动直销公司真正增长的方式，是让消费者和经销商成为你所做一切的核心。

　　以产品为导向的长期主义能够让直销企业与经销商实现双向奔赴。除此之外，好产品给直销行业不仅带来销量和收益的变化，还能够挽回，或者说完成直销行业在市场口碑以及品牌形象上的重塑。

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