2024年全会顺利召开，其中国企改革、国有资本合理利用被再次提到了国家战略发展前沿。
相信在不久的将来，国有企业的稳定发展将引领民营企业走向新一轮的辉煌。
而直销产业中也有不少国有企业，或者国有资本参与的平台。他们如何借助这股东风顺势爆发？近几年的发展态势又是如何的？
01 同仁堂健康重启，春江水暖鸭先知
北京同仁堂健康股份有限公司的直销牌照指并非同仁堂总集团的直销牌照，而是北京同仁堂集团的二级子公司，也是最大的二级子公司，健康药业的直销牌照。
其国有资本占比49%左右，另有民营企业资本49%，个人占资1%左右，合计100%。
行业中所指的北京同仁堂直销，准确地说是北京同仁堂健康药业直销。
另外，负责直销具体业务的是北京同仁堂健康药业北京分公司。健康药业集团一般委派高管直接管理分公司的直销业务。
而负责直销业务的一般为从行业遴选的各部门的职业经理人，比如财务，后台，市场，业务，包括职业经理人。
健康药业直销版块的管理由于采取各岗位专业人士分管负责，整体运营流畅专业，且讨论具体项目以高管全员参与为准，是较为标准的议会商讨和扁平化管理模式。
就在2024年4-5月份，同仁堂健康直销再次启动，各岗位部门人员均有更替，全面展示了以俞俊总经理为主的健康药业势必做好直销的决心和任性。
目前新启动的市场包括以前留存下来的忠实渠道代理商，也在不断尝试引入新的市场。
小而美，厚积薄发，是同仁堂健康药业直销板块的目标。
同仁堂最大的优势就是极高的品牌保有率，国企的外事沟通能力，流畅且超出国企复杂流程的全新管理模式，专业的管理班子，包容的文化气度，以及对直销板块谦卑低调的认知升级和全力付出。
02 福瑞达，鲁商中的骄傲
福瑞达鲁商直销板块常年保持稳定增长。
康庄大道是福瑞达旗下直销板块的独立品牌，顺便一提，将直销品牌切割出国企范畴，属于国企、国有资本和药企常规操作，独立核算和独立子品牌能给与市场更多发展市场。
疫情之后，李东桓（李志明）作为福瑞达直销板块名义上最后一届职业经理人，因其诡辩莫测的管理能力，天马行空的模式构想，以及对经销商打是亲骂是爱的模糊态度，让福瑞达直销历经风雨，饱含沧桑。
在瑞达商城暴雷后，李志明下马。
有消息显示，相关人员有望获得全新机遇，回归行业—除了李志明。
在这之后的福瑞达暂且放下直销的牵挂，选择以分销事业部的方式释放产能，攻略营养保健品和美妆市场，捷报频频，高歌猛进。
2024年5月，全球美妆行业盛会——第28届CBE中国美容博览会在上海新国际博览中心（浦东）盛大举办，伊帕尔汗携全系列明星产品亮相，此次也是伊帕尔汗连续第三年参展。
同年5月，善颜2024年品牌招商会暨产品升级发布会在青岛市李沧区顺利举办。
山东福瑞达生物股份有限公司常务副总经理白天明、天勤咨询CEO罗文琴、山东福瑞达生物股份有限公司善颜品牌负责人董恬恬 、山东福瑞达生物股份有限公司善颜线下负责人景丽丽等众多嘉宾及合作伙伴出席，这标志着该品牌正式加盟福瑞达。
福瑞达生物股份自2023年全面发力线下以来，携手新零售终端开启增长加速度，线下整体销售增速达到61.9%，线上线下业务迎来全线飘红，带动营业收入突破24亿元，跻身国产美妆上市公司十强。
其中瑷尔博士焕发强大的品牌势能，携手信誉楼百货渠道，通过聚焦一款产品、打造专属形象、匹配高频次培训、引发更多消费人群互动与体验的精细化运营手段，引爆终端销量新增长，实现了月销百万的亮眼佳绩。
2024年6月18日上午，山东福瑞达生物股份有限公司召开2023年年度股东大会、第二届董事会第一次会议。
福瑞达此次会议审议并通过了《关于公司新增高级管理人员、董事会及监事会换届选举并修改公司章程的议案》《关于公司进行利润分配的议案》《关于选举公司第二届董事会董事长的议案》《关于福瑞达健康护理用品产业园洁净厂房及立体库建设项目的议案》等17项议案，并完成了新一届董事会、监事会换届选举工作，产生公司新一届法人治理机构，原福瑞达生物股份董事、总经理高春明接棒当选福瑞达生物股份董事长。
在高春明书记的带领下，福瑞达有望成为国企发展新一轮的领军平台。
03 东阿阿胶，极致与工匠，高势能的IP价值
根据数据显示，2023年东阿实现营业收入47.15亿元，同比增长16.66%，归母净利润11.51亿元，同比增长47.55%。
东阿阿胶前身是1952年建厂的山东东阿阿胶厂，1993年国企公有制改革，阿胶成为国有资本入驻创新发展的一员。
东阿阿胶的直销事业起始于2015年，那时正值直销产业的黄金发展期，东阿阿胶借助工匠产品和喜闻乐见的中医药文化受到广大消费者欢迎。
随着时代的发展，东阿逐步布局新的品类，将市场注意力也侧重在分销赛道和单品赛道比如桃花胶—从某种意义上来说，国企直销都在部署相同的战术，以求打开市场发展的突破口。
另外，东阿通过场景重新讲述品牌故事，尤其是在电影电视渠道的投入相当丰富，对于女性市场具备较大的影响力。
比如2024年，东阿阿胶重点投放的《繁花》《与凤行》《庆余年2》《玫瑰的故事》都是高势能IP。
东阿阿胶借助场景植入品牌，引发读者和消费者的关注和共鸣，将健康文化和健康诉求合理地融合成为一种全新的生活品位和物质刚需。
除此，东阿阿胶还与门店奶茶赛道合作，定制有草本味道的独特饮品口味，让健康文化与年轻时尚贴的更近。
企宣推出的视频，条漫也都成为了时尚内容的调味剂，小红书上的种草也是展示文化和品牌的新赛道。
以上种种，都表明东阿阿胶决定在品牌形象上大力输出，也逐渐构型出了独属于自己的宽阔路径。而这一路经还会在未来给与平台更多的助力和铺垫。
相信，只要阿胶有愿景重返直销赛道，便有极大的机会厚积薄发，成为国企直销的翘楚。
除了上述企业平台外，新时代国珍，东方红都是非常优质的直销拿牌公司。
新时代一直稳健发展，以健康科普的巡回活动打开线下会务的豁口，与线上工具齐头并进，在近几年赋能业绩稳定回升，也为未来市场爆发做出了强而有力的回应。
东方红在会议营销板块和直销板块都做到了长远规划和深刻布局，并在近几年取得了较大的业绩进步。
随着经济环境的不断深入和变革，相信国有企业的直销板块也必然顺势爆发，重新获得战略C位。
来源：商界号角新撰组
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