前段时间，美国直销教育基金会报告了2022年美国直销活动对美国经济的年度综合影响，“直销行业在2022年对美国经济的总经济影响估计为1114亿美元。这是一个庞大的数字，表明直销行业在美国经济中扮演着重要角色。”

　　这1114亿美元占美国GDP总额比例的0.44%，其构成如下：

　　直销零售总额405亿美元、供应链影响310亿美元、家庭支出399亿美元；

　　三者占比分别为36%、28%、36%。

　　除了这个数据之外，还有个数据值得关注：2022年直销行业的财政影响力为155亿美元（税收贡献）。

　　美国直销教育基金的这份报告，其实应该给中国直销带来一些启示。倍增科学技术研究院院长董玮在《倍增商业丰富数据资源有待熔铸发挥作用》中就提出：

　　“数据，尤其核心数据是一个行业重要的信息资产，是行业发展的依据，也是相关政策制定的依据……之所以我们说话没有力量……我们至今还拿不出一个完整的行业‘白皮书’，没有来自权威机构打造的行业报告。我们没有充分利用行业充盈的数据，将之集纳成集束炸弹那样有威力的数据群，也就没有构建自己的话语体系和能够充分描述自己、打动决策层的仁心的依据……我们缺乏一个可以安全、可靠并且重视的上报数据的部门，比如行业协会”。

　　我们认为，没有权威准确的数据，这是导致上层看待直销行业内心复杂的最主要因素。假如我们可以提供准确的数据支持，那么对于他们理性地、细致地、正确地判断和指引直销行业是有极大益处的。

　　事实上，用数据来阐述直销行业，更能凸显出直销行业对于社会经济、就业、税收、健康等方面的重要作用。

　　但是因为没有一套科学统计方式方法和准确的数据来源，因而在分析中国直销的经济影响力有多大时，只能借助美国直销教育基金发布的数据作参考，进行一种大概的预算。

　　一、2022年美国直销行业数据，占美国GDP总额的0.16%

　　我们整理了2022年美国直销行业的关键数据：

　　01、总销售额405亿美元（约2913亿元）；

　　02、1460万人与直销公司签订独立承包商销售协议，其中790万人（折扣购买者）选择消费而不开展业务，670万人是全职或兼职直销商；

　　03、670万名直销商（50万名全职，620万名兼职）；

　　04、1460万签订独立承包商销售协议的人口年龄结构：35-44岁、45-55岁、55-64岁三个年龄段占比前三，分别占比：26%、24%、19%；

　　05、4100万名消费者（优惠顾客3310万人、折扣购买者790万人）；

　　06、人均年销售额6045美元（约43480元）；

　　07、保健品与服务类产品销售额占总额的65.4%（保健品34.7%、服务类30.7%）。

　　为了让数据更有参考意义，我们需要结合2022年美国GDP（25.47万亿美元）、总人口（3.34亿人）和人均年收入（4.08万美元）等数据进行对比测算，具体如下：

　　01、美国直销商人口占总人口的2.01%；

　　02、直销销售总额占美国GDP总额的0.16%；

　　03、直销服务的消费人群占美国总人口的12.31%。如果算上直销商群体，这一占比可扩大至14.32%。

*此处的直销销售收入是以平均50%的奖金拨比预估

　　依据上面的数据，我们还能够计算出以下的一些数据：

　　01、1名美国直销商平均服务6名消费者；

　　02、美国直销商全、兼职队伍比例为：1：12.4；

　　03、美国直销商（签订独立承包商销售协议）的活跃程度为：45.89%。

　　二、市场同等成熟度情况下，中国直销业的数据预算

　　关于中国直销数据的预算，我们要作一些说明。

　　首先，2022年中国直销行业销售总额仅1000亿元，这是非正常的数据（受政策、疫情影响）。这个数据是极度偏离中国直销行业正常情况下的市场实际的，所以我们不能依据当年中国直销的业绩数据来对比测算。

　　其次，中国直销和美国直销在统计口径上存在不同。美国直销公司是注册制，数量庞大。中国直销企业是审批的，目前仅88家，这是统计在内的，但是还存在大量运用直销模式经营（本质上属于直销）未拿牌的企业，其业绩是不会统计在内的。所以，如果依据直销模式而非是否获得直销牌照的统计标准来说，中国直销藏于明面之下的市场业绩可能远远高于目前的统计。

　　因此，我们不能以2022年的数据来对比计算，而应该以美国直销的数据为指标，强调在同等成熟情况下来进行测算。我们依据“2022年中国总人口14.12亿，GDP为121.02万亿元，全国居民人均可支配收入3.69万元”为参考，测算的关键数据如下：

　　01、中国直销经济影响力为：121.02万亿元*0.44%=0.5325万亿元；

　　02、直销商人口（包括全职和兼职）：14.12亿人*2.01%=2838万人；

　　03、直销销售总额：121.02万亿元*0.16%=1936.3亿元；

　　04、直销服务总人口：14.12亿*12.31%=1.738亿人；

　　05、直销销售人均年收入：3.69万元*7.41%=2734.29元。

　　需要说明的是，这一测算依旧可能存在偏差，因为这一计算方式是依据美国直销行业与社会总体情况的占比指标来计算的，并不一定符合中国直销的实际情况。举个例子，2018年中国直销业绩超越美国，当时的市场业绩就已经远远超过上面所测算的1936.3亿元，如果这时还依据美国的指标计算，就会低估中国直销行业在经济、就业等方面的社会贡献。再比如，中国直销从业者远超美国，那么在供应链影响（比如旅游、会场、酒店等方面）上会远超美国，带动的供应链影响经济数据会更大。

　　不过，我相信中国直销行业的从业者一定会有这样的几点共识：

　　第一、中国直销市场业绩未来一定超越美国；

　　第二、随着直销修例，中国直销市场成熟度会逐步追上美国，甚至实现超越；

　　第三、中国直销从业者的数量远远超越美国。

　　依据这几点共识，从美国1114亿美元（约合8093亿人民币）的数据推算，其实我们也不难判断，未来中国直销经济影响力一定是超万亿的！

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